春嬌妹一直是田原香這個大家族的發言人,是田原香的靈魂人物。田原香的忠實粉絲們一定都對她不陌生,時而熱情奔放,為每一位客人搏性命地解決難題;時而感性落淚,把每一位客人當做自己的親朋好友、兄弟姊妹;同時又扮演專業解惑的客服人員,讓田原香的顧客們都甘願跪倒在她的石榴裙下。春嬌妹究竟為何魅力無法擋呢?讓我們一同揭開春嬌妹的神秘面紗。

  

攏係自己人

  春嬌妹總告訴新進的客服人員,要當一個成功的客服,就要將心比心,為每一位撥打電話進來的客戶盡心服務。將心比心或許還不夠貼切,春嬌妹偷偷透露,她其實是把每一位客人都當成自己人看待。若是年長一點的客人,春嬌妹就把他當成自己的叔叔、阿姨,偶爾撒撒嬌、關心一下;年紀相仿的客人便成了春嬌妹的好朋友、好姊妹,時而開開玩笑、用心傾聽。因為是自己人,任何需求、疑難雜症都成了自己的問題,竭盡所能處理更是刻不容緩、在所不惜。

 

 

角色互換

  春嬌妹總是站在客戶角度,為客戶著想。春嬌妹說,要體貼入微,其實很簡單,只要角色互換一下,就能設想周到。假設自己是打電話進來的人,急急忙忙希望對方為自己解決困擾,要是對方耐心處理,替自己想方設法,得到如尊客般寵愛,心裡的大石頭也就放下了。春嬌妹就是這樣的角色互換,盡心了解顧客的需求,盡全力去解決顧客的難題,讓許多原本怒氣沖沖的顧客,不僅氣都消了,還笑咪咪地保證下次要找春嬌妹訂購呢!

 

情緒宣洩站

  許多打來指定要找春嬌妹的,還不一定是要下訂單,有許多只是想找春嬌妹談談心,春嬌妹儼然成了田原香客戶心中的情緒宣洩站。其他客服都曾親眼目睹,每每春嬌妹講到激動處,跟著電話另一頭的顧客掉淚那副可憐樣。甚至還有顧客因為孩子長年在國外,沒有人可以聊天,經常打來找春嬌妹,當做自己的女兒一樣關心、疼愛。就是因為春嬌妹把所有顧客當做自己人,已經脫離顧客與客服的關係,而是成了互相關心的朋友、親人關係了。

 

客訴就是進步

  當然也有打來專門找春嬌妹客訴的,接到這類電話時,大部分的客服都會有兩極反應,一種是怨懟的態度,一種則士氣消沉,消極處理;但春嬌妹卻不這麼認為,她總相信客訴電話是田原香不停進步的動力,因此她更用心聆聽客訴的理由,了解客訴的需求,並安撫對方的情緒,在能力範圍內為他解決問題,讓顧客重拾對田原香產品的信心。就是這體諒顧客的心意,總能澆熄客訴電話的怒火,給予田原香一個肯定。

 

感動的經驗 

  最讓春嬌妹感動的,莫過於接到這類的電話:「春嬌妹!我終於懷孕啦!」、「春嬌妹!我媽順利出院了!」那興高采烈的神情彷彿透過電話,在春嬌妹眼前呈現。因為有些易流產、不易受孕、或是家中有體弱多病的年長者,這類型的顧客總會打來向春嬌妹求救,春嬌妹除了推薦滴雞精補身體,更會依照平時累積的中醫知識適當給予意見。當煩惱的顧客一反平時低落的情緒,開心地向春嬌妹報告喜訊時,總讓春嬌妹雀躍好幾天,比接到一筆大訂單還要開心呢!

  春嬌妹還記得有一次一位阿姨打來,一開口就是謝謝春嬌妹,讓她摸不著頭緒。那位阿姨接著強調,都是春嬌妹推薦的好,讓阿姨的媳婦奶水充沛,孫子有充足的母乳可以喝,頭好壯壯、吃得飽飽,讓阿姨很滿意。一問才知道,原來是春嬌妹曾服務過一位懷胎快十月的媽媽,除了推薦滴雞精,還教她多吃、多按摩有助奶水分泌的撇步。這位媽媽也聽春嬌妹的建議,產後果然奶水多多,報喜訊的反而是她的婆婆。春嬌妹笑著說,後來那位阿姨也成了她的忠實粉絲,還幫春嬌妹介紹好幾筆訂單呢!這些當初春嬌妹可料想不到呀!

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